Успішні продажі: як правильно оформити цінник


#1
Наявність цінника на товар є обов'язковим заходом. Він повинен бути оформлений у відповідності з усіма правилами.

Призначенням товарного цінника є донесення до покупця тільки правдивої інформації щодо найменування, фірми-виробника, дати надходження товару в роздрібну мережу. Щоб уникнути штрафів та інших неприємних наслідків, кожен товарознавець і продавець повинен знати, як правильно оформити цінник на товар.

Правила оформлення цінника

Всі цінники в магазині повинні мати однакову структуру і розмір. Неприпустимо частина цінників писати від руки маркером, а частина друкованим шрифтом. Колір також має велике значення, хоча певних вимог до цього пункту немає. Інформація на ціннику повинна чітко виділятися, тому не слід вибирати основу, наближену по тону зі шрифтом.

Незалежно від рівня торговельної площадки, будь то маленький магазинчик або велика мережа, цінники повинні бути присутніми на всіх товарах. Крім зазначеної ціни вони повинні мати наступну інформацію:

  • найменування товару;
  • сортність;
  • вага нетто;
  • інформація про виробника.

Нововведення 2017

Оформляти цінники на товар в 2017 році стало набагато простіше, оскільки зникла необхідність забезпечувати кожен з них печаткою або підписом. Багато власників магазинів зітхнули з полегшенням, оскільки раніше такий процес забирав багато часу. Навіть маленький магазин міг налічувати сотні товарних позицій, а супермаркет в рази більше.

Також нововведенням стала можливість відображати інформацію про ціну на будь-якому носії (папері, грифельній дошці, на електронному табло та інших). Обов'язковою умовою залишається відповідність всіх цінників один одному, тобто не можна одну їх частину заповнити ручкою, а іншу намалювати крейдою на дошці.

Цінник на здешевлений товар

Для товарів, які в процесі тривалого зберігання втратили свій товарний вигляд, застаріли, стали не актуальними, допустима уцінка — зниження ціни до певного рівня з метою повернути витрачені кошти на його закупівлю. Уцінка ні в якому разі не повинна поширюватися на товари з простроченою датою реалізації. Таке серйозне порушення карається великим штрафом.

Правильне оформлення цінника на товар — обов'язкова умова при викладенні продукту. Необхідно закреслити колишню вартість і поруч написати нову. Це робиться для наглядності, щоб покупці мали на увазі, що вони набувають менш якісний товар.

Цінники з урахуванням знижок

У випадку, якщо необхідно продати товар, наприклад, вийшов з моди, багато продавці використовують знижки. Надання такої інформації на ціннику також має відбуватися за певними правилами. Обов'язково повинен бути вказаний вид знижки («тільки по п'ятницях», «при покупці двох отримай три», «осіння розпродаж» та інше), її розмір, дата початку і закінчення.

На цінниках суб'єкти торгівлі повинні вказувати два значення. Реальна вартість товару та вартість товару зі знижкою. Візуально зобразити цифри можна через тире або шляхом перекреслення першого. Також на ціннику повинна бути вказана сума знижки у відсотковому співвідношенні.

Хитрощі продавців

За допомогою цінника продавці не тільки доносять до покупця інформацію, але і можуть чинити на нього певний вплив. Завданням кожного продавця є збільшення продажів, тому для залучення покупців і впливу на підсвідомість, вони йдуть на різні хитрощі.

Відмінним методом впливу на підсвідомість покупця є уявне здешевлення товару. Продавці знижують його вартість всього на одну або дві копійки. Людина завжди повертає суму в меншу сторону, тому, наприклад, ціна 10.99 сприймається як 10, а не як 11.

Яскраві цінники, особливо похмурої осені, завжди сприймаються позитивніше. На них приємно дивитися, вони легше запам'ятовуються, а якщо вони ще й оригінального дизайну, то збільшення продажів гарантовано.

Також ефективно працює опис товару, мета якого налаштувати покупця на певний лад. Приміром, біля складу матеріалу, з якого зроблена капелюх, на ціннику вказана інформація «кокетливий капелюшок» чи «капелюшок для заможних дам». Такі емоції спонукають дають підсвідомий поштовх до придбання товару.